Het onderwerp gezamenlijke aankopen baart veel mensen zorgen. Het is heel natuurlijk dat mensen goederen willen kopen voor minder geld, tegen groothandelsprijzen. En als je je hiervoor in een groep moet verenigen, dan is dit geen probleem. Dus wat is online winkelen? En hoe voordelig kan het zijn? Om te begrijpen hoe DV's werken, moet u de relevante terminologie kennen.
Enkele termen
Op de meeste pagina's van de JV schrijven de organisatoren dezelfde voorwaarden (of zoveel mogelijk gelijkaardig) voor. Alle deelnemers gebruiken dezelfde termen. Maar voor iemand die zich voor het eerst verdiepte in het onderwerp gezamenlijke aankopen, is het soms moeilijk om erachter te komen.
Dus, de basisconcepten en termen die worden gebruikt op gezamenlijke winkelsites:
- Samen kopen (SP) is het proces van het kopen van goederen tegen groothandelsprijzen van fabrikanten en groothandels. Vanwege de grote volumes, de productiekostenzal aanzienlijk onder de markt liggen.
- Organisator - een persoon die een JV-pagina aanmaakt, de categorie goederen bepa alt waarvoor hij kopers zal verzamelen, leveranciers vindt en het inkoopproces zelf beheert. Dat wil zeggen, de organisator is een tussenpersoon tussen groothandels en alle andere kopers.
- Merk (leverancier) - een handelsmerk, bedrijf of leverancier wiens producten worden geïdentificeerd door bepaalde kenmerken van andere producten van dezelfde categorie.
- Organisatievergoeding - een percentage van het product of een vast bedrag dat de organisator van elke koper vraagt voor verzending, opslag, telefoongesprekken met een groothandel, enz.
- Inkoopdeelnemer - een persoon die deelneemt aan de joint venture. Elke deelnemer aan de joint venture moet zich vertrouwd maken met de gedragsregels en deze strikt naleven.
- Minimumprijs - een vast minimumbedrag waarvoor de leverancier goederen vrijgeeft tegen groothandelsprijs.
- Maatbereik - schoenen of kleding van hetzelfde artikel, maar in verschillende maten. Groothandelaars verkopen goederen vaak alleen in rijen tegen een aantrekkelijke prijs.
- Uitgiftepunt - de plaats van overdracht van goederen.
- Bijlage - ingewisselde goederen die klanten weigerden, en nu worden ze aangeboden aan andere deelnemers in de joint venture.
- STOP - een term die zegt dat het minimumloon of de grootteklasse is verzameld en dat je kunt beginnen met betalen. Het woord "STOP" betekent dat de aankoop niet meer kan worden afgebroken, anders bestaat het risico dat andere deelnemers in de steek worden gelaten.
Hoe het werkt
Wat is een "organisator van gezamenlijke"winkelen", stelt u zich nu voor. In feite is dit een persoon die de aankoop op elke beschikbare site organiseert en verantwoordelijk is voor het verzamelen van geld en het bestellen van goederen. In feite is het degene die het meest profiteert. Niemand weet tenslotte waar deze 25-30% naartoe gaat - voor onkosten of voor het betalen van de diensten van de tijd van de organisator.
Wat zijn gezamenlijke aankopen - JV? Alle fasen van het werk van de organisator met de deelnemers zien er als volgt uit:
- Een aankoop openen op de pagina, volledige informatie over de timing, prijzen, voorwaarden, enz.
- Deelnemers kiezen producten en informeren de organisator hierover. Hij houdt alles bij wat besteld is.
- Zodra het minimumloon of het maatbereik is verzameld, geeft de organisator het commando "STOP" en elke klant dupliceert opnieuw informatie over het product, de prijzen en de voorwaarden.
- JV-deelnemers bevestigen de juistheid van de bestelling en hun bereidheid om te betalen.
- De organisator maakt een pre-order van de leverancier en biedt alternatieve opties aan deelnemers als iets niet beschikbaar is.
- De organisator kondigt de timing van de inning van het geld en de wijze van overschrijving aan.
- De organisator plaatst een bestelling. Terwijl hij wacht, vertelt hij de deelnemers waar hun goederen zijn (sortering, transport, voorraad, enz.).
- Nadat de goederen zijn aangekomen, vertelt de organisator je waar en wanneer je ze kunt ophalen. In dit geval wordt desgewenst de eindafrekening gemaakt.
Vaak zien JV-deelnemers één prijs in de catalogus, maar moeten ze in feite meer betalen. Dit heet een organiserend comité. Wat zijn de organisatiekosten bij gezamenlijke aankopen? Dit zijn de kosten die de organisator maakt tijdens de uitvoering en levering van de bestelling. Denk aan betaling voor de diensten van een transportbedrijf, telefoongesprekken, benzine, als u pakketten moet ophalen in een magazijn, enz. Het is geen geheim dat de organisatoren een bepaald percentage voor zichzelf nemen - als vergoeding voor de bestede tijd.
Speeltuinen
Wat is co-op winkelen? Voor de organisator is dit een manier om geld te verdienen. Voor een deelnemer aan een joint venture is dit een goede optie om de benodigde goederen tegen groothandelsprijzen te kopen. Als alle partijen in het proces, inclusief de leverancier en het transportbedrijf, te goeder trouw handelen, heeft iedereen er baat bij.
Er zijn verschillende platforms waar de organisator en de deelnemers van de JV met elkaar kunnen communiceren:
- Gespecialiseerde sites JV.
- Groepen in sociale netwerken.
- Aparte site.
De laatste tijd is de concurrentie op het gebied van joint ventures geïntensiveerd. Sterker nog, zo kun je met een minimale investering je eigen bedrijf starten. Maar door de concurrentie is het erg moeilijk geworden om je eigen joint venture te promoten, zelfs als je gunstige voorwaarden biedt. Zoals de praktijk heeft aangetoond, beginnen zich bestellingen te vormen in JV-groepen op sociale netwerken, waar er minstens 5.000 abonnees zijn.
Bovendien geven shoppers de voorkeur aan goed ontworpen websites met een grote selectie, handig ontworpen producten en een duidelijke logistiek.
SP-voorwaarden
Om te begrijpen wat gezamenlijke aankopen op internet zijn, moet u vertrouwd raken met de voorwaarden van de joint venture in detail. Meestal kunt u op de betreffende pagina's lezendit soort informatie: “De organisator is geen verkoper. We bestellen de goederen samen met u op dezelfde manier, daarom alle claims voor de kwaliteit van de goederen en de risico's die gepaard gaan met het feit dat het pakket niet alle deelnemers in dezelfde mate bereikt.”
In feite betekent dit dat in het geval van een huwelijk, de organisator kan weigeren om op te treden als tussenpersoon tussen de klant en de verkopers. En hij zal de goederen van onvoldoende kwaliteit zelfstandig moeten retourneren. Hoewel de meeste gewetensvolle organisatoren voor deze problemen zorgen.
Terwijl het opnieuw sorteren (hetzelfde artikel, maar een andere kleur) niet kan worden geweigerd. Evenals het is onmogelijk om de goederen in elk stadium van de aankoop te weigeren, zelfs voordat het geld is betaald, anders bestaat het risico om op de zwarte lijst te komen. En terecht, want zo'n klant brengt de rest van de deelnemers mee.
Opgemerkt moet worden dat de organisatoren in sommige gevallen sluw zijn. Om dit te begrijpen, moet u zich nog eens herinneren wat de organisatievergoeding bij gezamenlijke aankopen is. Vrijwel alle pagina's van de joint venture geven aan dat dit fondsen zijn om de kosten van de organisator te vergoeden. De informatie dient als het ware als bevestiging dat de organisator van de aankoop geen particuliere ondernemer is en geen inkomsten heeft uit deze activiteit. Dit is een soort excuus voor de belastingdienst.
Het is echter voor niemand een geheim wat gezamenlijke aankopen zijn. En iedereen weet hoe ze er geld mee kunnen verdienen. Wanneer een persoon een organisator is, hebben andere deelnemers geen controle over hoe, hoeveel en waar hij geld uitgeeft. En welk percentage houdt hij aan? Verder,veel JV-organisatoren worden individuele ondernemers en betalen te goeder trouw belastingen. Hierdoor worden deelnemers op het verkeerde been gezet en hebben ze niet te maken met een gezamenlijke inkoopsite, maar met een webwinkel, wellicht met iets voordeligere prijzen. Maar tegelijkertijd blijven de voorwaarden voor het kopen van goederen op een dergelijke bron zeer streng, dat wil zeggen, geen retourzendingen en geen vertragingen bij de betaling.
Als de bestelling iets niet beviel, is er een "bijlage" van de catalogus. Wat is een "bijlage" bij gezamenlijke aankopen? Dit zijn dingen die zijn gekocht, maar niet zijn weggenomen, of die niet passen bij de klant in kleur, maat, stijl, enz. Dergelijke goederen worden in een aparte catalogus geplaatst en verkocht tegen de aankoopprijs, of - met de toestemming van de eigenaar - tegen een nog lagere prijs. Zodra het item is gekocht, geeft de organisator het geld terug aan de eigenaar.
Productselectie
De categorie goederen en leveranciers wordt gekozen door de organisator. Zoals de praktijk heeft aangetoond, worden bestellingen het snelst gevormd in de secties "schoenen" en "kleding". Als u een zeer gespecialiseerde categorie neemt, moet u vele malen meer deelnemers werven om een bestelling te vormen. Het werkt als volgt: kleding wordt bijvoorbeeld door elke 200e deelnemer besteld, en ski's of schaatsen door elke 1000e, en alleen in het seizoen. Er kunnen echter minder concurrenten zijn in een smalle specialisatie.
Betaling
Wat is co-op winkelen? Dit is wanneer de organisator geld int bij alle deelnemers aan de joint venture en een bestelling plaatst bij een groothandel. De meeste toeleverende bedrijven geven er de voorkeur aan vooraf te betalen of 50% van het totaalbedrag te storten. De organisator incasseert dus altijd vooraf geld, omdat hij zelf niet wil of kan investeren.
Bovendien innen de organisatoren vaak alle 100% van de betaling voordat de bestelling wordt geplaatst, zelfs als de leveranciers ermee instemmen de factuur bij ontvangst te betalen. Dit wordt gedaan voor verzekeringsdoeleinden, zodat in geval van weigering van de deelnemers, ze niet achterblijven met niet-ingewisselde dingen of ingewisselde, maar niet in beslag genomen.
Waar de bestelling op te halen
De plaats van afgifte van goederen wordt in overleg bepaald. Bij kleine volumes kan de overdracht van hand tot hand plaatsvinden, dat wil zeggen tijdens een persoonlijk gesprek tussen de organisator en de deelnemer. Soms leveren de organisatoren van de joint venture dingen, vooral grote, op adressen en rekenen daarvoor een passende vergoeding. Maar bij grote volumes wordt dit erg onhandig. Daarom wenden veel leiders van de joint venture zich voor hulp tot de Centrale Tentoonstellingshal.
Wat is de CEH bij gezamenlijke aankopen? Dit is een centrum voor de uitgifte van bestellingen - een gecentraliseerd magazijn waar organisatoren pakketten verzenden en klanten deze ontvangen.
CEH-diensten worden betaald. In de regel is het 15-20 roebel. per week voor een klein pakket
Risico voor koper
Wat is co-op winkelen? Dit is een risico voor de deelnemer:
- Geef je geld aan een oplichter met een aantrekkelijke social media-pagina.
- Ontvang een artikel van onvoldoende kwaliteit.
- Krijg een product van een andere kleur zonder de mogelijkheid om te weigeren.
- Het bestelde artikel past niet qua kleur en stijl.
In feite riskeert de JV-deelnemer het bedrag van de bestelling.
Risico voor de organisator
Voor de organisator zijn de risico's veel groter. Hier is een lijst met materiële verliezen die u kunt tegenkomen bij het starten van een joint venture:
- De kosten van het maken van uw pagina.
- Pagina-promotie.
- Aankoop van goederen met eigen vermogen om het minimumloon of de grootteklasse te voltooien.
- Verlies van het pakket door het transportbedrijf.
- Afwijzing, herwaardering, retouren van klanten.
Ondanks het feit dat de organisatoren zichzelf verzekeren en bepalen dat de goederen niet kunnen worden geretourneerd, slagen sommige klanten erin om op eigen kracht aan te dringen. Immateriële, maar aanzienlijke kosten omvatten de tijd die wordt besteed aan het debuggen van het proces en het organiseren van elke gezamenlijke aankoop.
Voordeel voor de klant
Wat is co-op winkelen? Dit is een direct voordeel voor de koper. Hij kan goederen voor 10-30% goedkoper kopen dan in een winkel. Sommige mensen bestellen op deze manier kleding, schoenen en andere spullen uit het buitenland. En dit zijn de dingen die in ons land worden verkocht met een opslag van 200-300%.
Voordeel voor de organisator
Voor de organisator is het voordeel nog groter. Het punt is dat hij geld uit verschillende bronnen tegelijk kan ontvangen:
- Commissie van JV-deelnemers. Meestal is het 5-7% van het bedrag, met uitgaven - 15-30%.
- Kortingsdiensten. Als bestellingen via deze sites gaan, wordt een deel van het geld teruggegeven aan de koper.
- Terugbetaling van de bank (cashback) bij aankopen met een kaart. Kan 0,5-2% retourneren. Maar in de regel zijn dit veilingaanbiedingen om de loyaliteit van klanten te vergroten met beperkteperiode.
- Bonusprogramma's van leveranciers. Naast de groothandelsprijs kan een vaste klant of partner van het bedrijf 5-15% korting krijgen. Het past ook allemaal in de zak van de organisator.
Zodat de joint venture gunstig is voor alle deelnemers aan het proces. Maar deze activiteit heeft zijn eigen risico's en daar moet ook rekening mee worden gehouden.
